Seção: Comentários Teleco

05/12/2010


Quem vai liderar o crescimento do celular no Natal?

 

A Vivo liderou o crescimento do celular no Brasil em dezembro, mês do Natal, nos últimos três anos.

 

 

Este feito pode, no entanto não se repetir em 2010.

 

Dezembro é historicamente o mês com as maiores adições líquidas de celulares no ano, com o telefone celular sendo um dos presentes de Natal de maior popularidade. Neste cenário, operadoras que vendem aparelhos subsidiados, como a Vivo, acabam levando vantagem.

 

 

Nota: Os celulares da Americel correspondem a 13,9% da Claro

 

Os Smartphones estão no topo da lista dos presentes de Natal para este ano, mas com o desbloqueio dos aparelhos determinado pela Anatel, os subsídios devem ficar concentrados no pós-pago.

 

Este é o segmento em que a liderança da Vivo é maior. Ela lidera o crescimento do pós-pago no Brasil tendo conquistado 57,2% das adições líquidas neste segmento no acumulado do ano até Out/10.

 

 

 

 

No entanto, o pós-pago tem representado em média 10% das adições líquidas de dezembro dos últimos 3 anos.

 

 

 

 

A liderança em adições líquidas no Natal será decidida pelo desempenho no pré-pago, segmento em que a Tim lidera por ampla margem em 2010.

 

 

 

Em suma, a liderança em adições líquidas no Natal pode ser conquistada por Vivo, Claro ou Tim:

  • A Vivo é uma forte candidata pelo desempenho nos anos anteriores, mas teria que aumentar sua agressividade nos planos para o pré-pago e/ou oferecer algum tipo de aparelho subsidiado para este segmento.
  • A Claro aumentou sua agressividade em Out/10 diante da diminuição da diferença que a separa da Tim (mais detalhes). Tem uma política forte de aparelhos subsidiados e pode atropelar as demais no final do ano.
  • A Tim seria a favorita para o liderar o crescimento do celular no Natal, não fosse o histórico de baixo desempenho neste mês. A operadora costuma fazer uma limpeza de base em dezembro para reduzir despesas com o pagamento anual de Fistel, calculado a partir d a quantidade de celulares da operadora no final do ano.

Finalmente, a Oi está fora deste jogo em 2010, mas promete voltar a disputa em 2011.

 

Diante deste cenário pergunta-se:

  • Quem vai liderar o crescimento do celular no Natal?
  • A Vivo vai aumentar suas ofertas para o pré-pago?
  • A Claro vai superar a Tim em dezembro?
  • O subsídio será determinante para as vendas em dezembro?

 

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