68/2008
Eduardo Tude
A Unicel anunciou sua entrada em operação na região metropolitana de São Paulo (Capital, Osasco, Guarulhos, Santo André, São Bernardo, São Caetano e Diadema).
A estratégia da operadora, que pretende conquistar 500 mil clientes no prazo de 1 ano, será baseada na venda de chips para o segmento pré-pago e na oferta de preços de minuto e de SMS mais baratos.
Ela adotou o nome de aeiou e cobrará R$ 0,28 por minuto para chamadas locais para telefones fixos e R$ 0,63 para celulares de outras operadoras. Este deverá ser o maior diferencial em termos de preço em relação às outras operadoras. Em compensação ela estará em desvantagem nas chamadas na rede da operadoras, apesar do preço de R$ 0,14 por minuto, devido à ter uma base muito menor que as outras.
A Unicel apresenta uma estratégia de entrada próxima de um MVNO e deverá ter uma atuação dirigida a nichos de mercado captando clientes com baixo custo de aquisição.
Mas, ao contrário dos MVNOs, a Unicel teve que construir uma rede própria e terá de manter um nível de serviço, principalmente cobertura, semelhante ao oferecido pelas demais operadoras. A Unicel anunciou que está entrando em operação com 230 sites e a maioria dos sites é terceirizada. Não está claro ainda se isto será suficiente para garantir uma cobertura homogênea na região.
Seja como for, a aeiou não deve bater de frente com as operadoras que atuam na região (Vivo, Claro e Tim) , nem com a Oi que deve dar entrar em operação em outubro.
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Presidente e sócio da empresa de consultoria Teleco, atua desde 2002 como analista do mercado de Telecom, coordenando projetos de consultoria, publicando artigos semanais, preparando relatórios setoriais e apresentando workshops.
Engenheiro de Telecom (IME 78) e Mestre em Telecom (INPE 81) é membro da Comissão julgadora do Global Mobile Awards do Mobile World Congress em Barcelona e atuou como professor especialista visitante da Unicamp (2013).
Ocupou várias posições de Direção em empresas de Telecom em áreas como Sistemas Celulares (Ericsson), Redes Ópticas (Pegasus Telecom) e Satélites (INPE).
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