☰

O que estou sentindo do mercado nos últimos meses, que cada vez mais as operadoras de Telefonia Móvel tem que ser mais ágeis em suas ações tanto comerciais como tecnológicas, não podem esperar o amanhã, tem que fazer o amanhã acontecer hoje, vejamos a Vivo e a Tim estão cada vez mais perdendo mercado ou não crescendo na mesma velocidade que sua concorrência. A Claro, Oi, Brt, estão se movimentando a mais de 3 anos buscando o seus mercados e estão conseguindo mesmo sendo pouco a pouco e a Telemig Celular, Amazonas Celular e Brt são empresas pequenas e fazem ações a ripadas sem muita burocracia para recuperação e fidelização de suas carteiras de clientes.

O grande problema da Vivo e da Tim e claramente a Claro devido à cobertura também nacional e apetite dos seus acionistas no momento pelo mercado.

A Claro vai ter um melhor desempenho em Minas no segundo semestre, pois foi muito conturbada sua chegada em dezembro de 2005 com vários problemas na justiça e seus Gestores declaram que vão colocar todos os seus esforços financeiros para englobar a Telemig Celular e a Amazonas Celular se caso acontecer isso ela não vai simplesmente passar a Tim, a Claro vai chegar bem perto da Vivo, mas essa briga vai demorar alguns meses e sairá cara e não podemos esquecer que a Vivo também deve se movimentar para aquisição destas duas empresas. A Telemig Celular e Amazonas Celular iram decidir quem vai passar e quem vai chegar perto de quem e quando.

A Tim já pode se considerar em terceiro lugar nesta briga e em algumas regiões amargando a quarta colocação, pois a Oi na região I já ultrapassou ela há muito tempo em quase todos os mercados onde ela esta atuando e a Brt e a Claro na região II esta no mesmo caminho para que isso venha acontecer e a Claro em São Paulo já esta dês de 2005 na frente dela e abrindo espaço agora, a Tim tem que procurar boas praticas do mercado, o que o meu concorrente esta fazendo para eu faça igual ou melhor, copiar o modelo de atuação de mercado da Claro e da Oi são as que mais estão crescendo no momento.

Deveremos chegar a mais de 100 milhões de acesso de acesso móvel ate o final do ano, então temos ai uma disputa de 8 milhões de novos acessos, mas o que estamos vendo e que 80% deveram ser disputados praticamente entre 3 empresas, Claro, Oi, Brt em crescimento real de acessos, pois ainda a Vivo não esta em Minas e no Nordeste e estes dois mercados estão impulsionando o crescimento no momento.

A operadora que enxergar e realmente e investir no movimento MVNOs em seguimentação de clientes e fazer parceria com empresas integradores de serviços de Dados e Voz ela ira sair na frente em FIDELIZAÇÃO E RENTABILIDADE com os seus clientes, pois ainda não estão explorado os mercados:

• Automação Industrial e residencial.
• Automação da Informação de mercados específicos via SMS.
• Automação de força de vendas e PDAs do setor varejista.
• Automação Bancaria.
• Rastreamento de Veículo, controle trafego urbano e estradas por imagens.
• Aplicação de Voip via GSM por mobilidade corporativa.
• Serviços inteligentes para seguimentação de mercado e clientes.

Este tipo de mercado não é concorrência propriamente com as operadoras isso e uma integração dos serviços que ela presta para o mercado e aumento de suas receitas.

Colocar o retrato da Xuxa e Ronaldinhos nos celulares e vender nas lojas para adolescentes isso MVNOs, mas existe muito mais a ser explorado no mercado Brasileiro do que imagens de artista e jogadores de futebol.

A Claro teve um grande crescimento neste primeiro trimestre deste ano, mas não  é por isso que ela ultrapassará a TIM muito fácil, ao contrário, terá que lutar para conseguir a vice-liderança, a diferença é muito pequena mas em números é muito grande.

A Claro puxará novamente um ligeiro crescimento nos próximos meses, mas não será igual dos cinco primeiros meses do ano, ela só teve esse crescimento por causa das promoções de celulares de R$ 1,00 mas parece que no momento ela parou e não se sabe quando vai voltar essa promoção. Provavelmente a Claro só irá ultrapassa a TIM somente ano que vem, por que o crescimento da base  telefonia  celular nacional por mês está diminuindo, as operadoras estão começando a investir nas suas próprias base de clientes. Será que vai ter efeito a curto ou longo prazo? eis a questão.

O resultado do Segundo Trimestrre não irá afetar tanto a Claro, por que a maioria dos celulares que ela vendeu era pós pago, ou seja, pós pago é o que da mais rentabilidade para empresa.

O impacto da dimuição dos subisídios não terá impacto algum, por que hoje a maioria dos clientes  pode aderir uma determinada promoçao só basta pagar uma taxa e que estará participando da promoção, com isso não será tanto atrativo o usuário adquirir outro aparelho, por isso afetará mais ainda crescimento da base da telefonia nacional e  também muitos não fazem troca de aparelho por que a maioria dos celulares mais modernos estão muito caro ainda.

Reação da TIM não será muita espontânea, ela continuará o de sempre mas sem se esquecer dos clientes que ela já tem, ou seja, ela poderá até ser agressiva nos próximos meses, com isso conseguirá manter sua base e ao mesmo tempo conquistar novos clientes. Já a Vivo talvez começará a ser um pouco agressiva, mas não para conquistar somentes novos clientes mas para tentar manter sua base de clientes estável.

Com certeza o segundo semestre será agressiva por causa da Claro, por que ela quase conquistou 1% do mercado praticamente em seis meses, com isso a Claro virá a todo vapor pra cima da TIM, com isso forçará as outras operadoras a se mexerem.

O 3G no Brasil com certeza não virá muito cedo, mesmo que as operadoras como a Claro e a TIM invistam nas suas própria frequências de 850Mhz, por causa que ninguém está disposto a comprar um celular de R$ 2,000,00 a R$ 3,000,00, mesmo que que elas duas diminua os subisídios, ou seja, as duas operadoras temem que o 3G não decole e acabe virando mico igual o da Vivo.

E a base nacional com certeza poderá ser está estipulado por vocês da teleco, a base nacional só vai começar novamente a crecer ligeiramente  quando haver convergência entre fixo e móvel, um exemplo disso e a OI.