Atualizado em: 05/04/2008
Desafios da Oi na sua chegada a São Paulo
A entrada em operação da Oi Celular em São Paulo em 2008 promete acirrar a competição no mercado paulista.
Em 2007, a Oi resolveu cruzar as fronteiras de sua região de concessão e adquiriu frequências para a prestação do serviço celular no estado de São Paulo (mais detalhes). Espera-se que ela inicie operação no estado em junho deste ano.
O estado de São Paulo
O estado de São Paulo é uma das 3 regiões em que foi dividido o Brasil no plano geral de outorgas da telefonia fixa e do celular. O estado concentra 24,1% dos celulares do país e 42,3% do PIB. Em fev/08 São Paulo possuía 29,9 milhões de celulares sendo 79,23% pré-pagos. Sua densidade era de 71,11 cel/100 hab, ocupando a 7ª posição entre os estados mais densos do país, apesar de ser o 2º em PIB per capita, atrás apenas do Distrito Federal.
O mercado de celular de São Paulo é disputado pela Vivo (Telesp Celular), pela Claro (adquiriu a BCP e a Tess) e pela Tim. A CTBC está presente em alguns municípios na região de Franca (DDD 16).
A Tim entrou em operação em 2002 e em quatro anos conquistou um market share de 24,8% dos celulares do estado. A Vivo foi a operadora que mais perdeu market share neste período, de 65% em 2002 para 44% em 2006. A Claro manteve o seu market share em 31% neste período.
A Vivo continuou perdendo market share em 2007e 2008, enquanto Claro e Tim aumentaram a sua participação no mercado.
Existe espaço para a Oi em São Paulo. Este é um dos poucos estados do Brasil onde apenas 3 operadoras disputam o mercado. Ela encontrará, no entanto, condições diferentes das que está acostumada a encontrar em sua região. Para entender melhor o mercado paulista é interessante dividir o estado em duas áreas: Região Metropolitana ( DDD 11) e interior do estado (demais DDDs).
Região Metropolitana (DDD 11)
A área local 11 inclui 64 municípios do estado de São Paulo, entre eles os da região metropolitana. Ela possuí 21,7 milhões de habitantes (49,6% da população do estado) e concentra 57% dos celulares.
Este deve ser o palco inicial de batalha para a Oi em São Paulo. A Tim, que possui 65,3% dos seus celulares no estado na área 11, se aproximou rapidamente da Claro e vem travando com ela uma disputa acirrada pela segunda colocação nesta área local. Elas estavam praticamente empatadas em Fev/08 com a Claro com 5.049 mil celulares e a Tim com 5.036 mil.
A área 11 é a 11ª mais densa do país com 78,44 cel/100 hab (Fev/08).
A Oi deve entrar neste mercado com uma promoção agressiva, inclusive para o segmento pré-pago. Os preços por minuto de pré-pago praticados pelas operadoras em São Paulo são os mais altos do país. A simples reprodução do plano do "Ligador", onde para cada R$ 10 o usuário ganha R$ 100 para chamar outro celular Oi ou fixo, não teria o mesmo sucesso pelo tamanho inicial da base de clientes da Oi no estado.
Interior de São Paulo
A exemplo do que ocorreu com a Tim, a Oi terá mais dificuldades para ganhar mercado no interior do estado. A Vivo é a líder no interior, mas a Claro vem ganhando market share e está se aproximando da Vivo.
O crescimento no interior do estado depende de grandes investimentos em cobertura de cidades e estradas. Vivo, Claro e Tim atendem a mais de 98% da população do estado e estão presentes em mais de 80% dos municípios Paulistas. A Tim ampliou a sua cobertura em 2007, superando a Claro em municípios atendidos. A Oi precisará de tempo para ter uma cobertura próxima às demais no interior do estado.
Municípios atendidos no estado de São Paulo
Somente em 2007, a Claro conseguiu conquistar a liderança nas áreas locais 19 (Campinas) e 12 (São José dos Campos). Ela já era líder na área 16 onde a Vivo não está presente em todos os municípios por causa da CTBC.
Diante deste quadro pergunta-se:
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