¿Vivo va a perder el liderazgo en 2007?
Vivo es la operadora de celular líder en Brasil, ya sea en cantidad de celulares como en ingreso. Ella ha terminado el año 2006, sin embargo, con 752 mil celulares a menos que en 2005 y una reducción de un 2,8% en su ingreso anual.
Este fue un año en el cual Vivo tuvo que tomar decisiones difíciles, como: la limpieza en su base de clientes, la adopción de la tecnología GSM y la realineación de precios de sus planes de servicios. Consulte (Vivo arregla la casa para volver a crecer)
Frente a este cuadro, Vivo pasó a tener su liderazgo amenazado por Tim y por Claro, que redujeron, en 2006, la diferencia que las separa de la empresa líder.
Ya que tanto Tim como Claro presentaron adiciones netas de 5,2 millones de celulares en 2006, la diferencia que las separa ahora de Vivo cayó para 3,6 millones y 5,2 millones de celulares respectivamente.
Mantenido el cuadro actual de operadoras, dependerá en gran medida de la própia Vivo, mantenerse en 2007 en el liderazgo, en market share de celulares. Tim y Claro sólo conseguirán pasar adelante de Vivo en 2007 si ésta presenta un crecimiento muy bajo en el año. Esto puede ocurrir en la hipótesis de que Vivo no haya completado aún, la limpieza de su base de clientes. Vivo presentó crecimiento negativo en 2006 debido a la limpieza promovida en su base que, por las estimativas de Teleco, alcanzó más de 2,5 millones de celulares
La expectativa es que con la nueva red GSM, Vivo vuelva a crecer en 2007. Esta red ya se encuentra en operación y la operadora está comercializando celulares prepagos GSM en todo el país. La venta de celulares postpagos GSM debe ser iniciada hasta el 31 de marzo. En el medio plazo, la expansión de su red para Minas Gerais y en la región Nordeste del país debe contribuir también para el crecimiento de la operadora.
Liderazgo en Ingreso
La ventaja de Vivo, en ingreso, es menor de que en market share. Por las proyecciones de Teleco, Tim debe haber alcanzado a Vivo en ingreso neto en el 4º trimestre de 2006 (4T06).
Nota: El ingreso neto de Tim para el 4T06 fue estimado por Teleco
En términos anuales, Vivo continúa adelante, pero será difícil mantener esta ventaja en 2006.
| R$ mil millones | 2005 |
2006 |
| Vivo | 11,30 |
10,93 |
| TIM | 8,41 |
10.10* |
| Claro | 6,55 |
7,78 |
* Estimada por Teleco
Se debe observar que no fue sólo el ingreso neto por la venta de equipos de Vivo, que cayó en 2006, sino también por el ingreso neto por servicios.
Ingreso Neto de Vivo
| R$ Millones | 2005 |
2006 |
crecimiento |
| Ingreso por Servicios | 9.613 |
9.560 |
-0,5¨% |
| Suscripción y Utilización | 4.952 |
4.793 |
-3,2% |
| Uso de red | 4.122 |
4.173 |
1,2% |
| Otros servicios | 539 |
594 |
10,2% |
| Ingreso por equipos | 1.641 |
1.376 |
-16,1% |
El ingreso neto por servicios presentó una reducción de un 0,5%, a pesar del ingreso por interconexión (uso de la red) haber crecido con la aplicación del Bill & Keep a partir de Jul/06. La disminución de un 3,2% en el ingreso por suscripción y utilización es un indicador de que Vivo no perdió en 2006 sólo clientes inactivos, sino también clientes que generaban ingreso.
Rentabilidad
En lo que se refiere a la busca de una mayor rentabilidad de sus operaciones, las tres operadoras presentaron progresos en 2006.
Vivo, que había presentado pérdida de R$ 594 millones en 2005, presentó ganancia (lucro) de R$ 16,3 millones en 2006. Este resultado fue obtenido gracias a activaciones de créditos en el montante neto de R$ 740 millones, viabililizada con la incorporación de las empresas operacionales (reestructuración societaria).
Tim debe presentar un margen EBITDA mayor que el 20% en 2006, superior a los 18,2% de 2005. Ya en el caso de Claro, consiguió salir de un margen EBITDA negativa en 2005, para positiva (13,3%) en 2006. El EBIT continuó, sin embargo, negativo.
Frente a este cuadro se pregunta:
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