¿Tim ha pasado adelante de Vivo en ingreso?
Vivo y Tim terminaron el año 2006 practicamente empatados en 1º lugar en ingreso trimestral entre las operadoras de celular en Brasil. El ingreso bruto de Vivo en el 4º trimestre de 2006 (4T06) fue de R$ 4.111 millones y el de Tim de R$ 4.094 millones.
Tim superó Vivo en ingreso por servicios en el 4T06, mientras que Vivo mantuvo el liderazgo en ingreso por venta de equipos celulares.
En un primer análisis, estos resultados parecen estar invertidos pues levantan las siguientes cuestiones?
Se analisa a continuación cada una de estas cuestiones.
Ingreso Bruto por Servicios en el 4T06
| R$ Millones | Vivo |
Tim |
| Suscripción y Utilización | 1.903 |
1.745 |
| Uso de la Red | 1.274 |
1.115 |
| Datos y otros servicios | 293 |
250 |
| Larga Distancia | - |
433 |
| Ingreso Bruto por Servicios | 3.471 |
3.542 |
El ingreso por llamadas de larga distancia ha sido responsable por el liderazgo de Tim en ingreso bruto por servicios.
Tim presta el servicio de larga distancia (41) y Vivo no. Como no es permitida la duplicidad de autorizaciones entre empresas de un mismo grupo, el servicio de larga distancia del grupo Telefónica/Vivo es prestado por Telefónica (15) que contabiliza estos ingresos.
La tabla de arriba ayuda a entender por que Tim presentó en el 4T06 un ARPU de R$ 37,0, muy superior al de Vivo que fue de R$ 30,6. Sin la larga distancia, la diferencia entre el ARPU de las dos operadoras sería mucho menor.
Ingreso por la Venta de Equipos Celulares
| R$ Millones | 1T06 |
2T06 |
3T06 |
4T06 |
Total |
| Vivo | 600 |
809 |
693 |
641 |
2.743 |
| Tim | 423 |
547 |
535 |
551 |
2.057 |
Vivo presentó en 2006 ingreso bruto, por la venta de equipos celulares, mayor que de Tim, a pesar de haber presentado adiciones netas y brutas inferiores a la de esta operadora.
Adiciones Brutas de Celulares
| Miles | 1T06 |
2T06 |
3T06 |
4T06 |
Total |
| Vivo* | 1.942 |
2.546 |
2.426 |
2.481 |
9.396 |
| Tim | 2.327 |
2.960 |
3.501 |
3.549 |
12.338 |
* estimado por Teleco.
A menos que los clientes de Vivo cambien sus aparatos celulares con frecuencia mucho mayor que los de Tim, lo que no parece ser una hipótesis plausible, se puede concluir que la vantaja, en ingreso por equipos celulares, está relacionado al precio en promedio de los equipos celulares vendidos por Vivo, que es superior al de los vendidos por Tim. Otra explicación para que el precio en promedio de TIM sea menor, está en la venta de Sim Card, que es contabilizada en la venta de aparatos celulares y en las adiciones brutas. Con la comercialización de aparatos celulares GSM en 2007, la tendencia es de caída en el precio en promedio de los aparatos de Vivo, lo que puede implicar en la caída en el ingreso por ventas de equipos celulares de esta operadora.
Mantenido el escenario actual, Tim debe consolidarse en 2007 como el líder en ingreso entre las operadoras de celular de Brasil, a partir del 1T07.
Frente a este cuadro se pregunta:
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