La fusión de Oi (Telemar) con BrT
La entrada de Telefónica en Telecom Italia intensificó el debate en torno de una posible fusión de Oi(Telemar) con Brasil Telecom (BrT). Esta fusión dependería de:
La figura a continuación presenta un escenario hipotético en el cual Tim es incluída en el grupo de Telefónica y ocurre la fusión de Oi con Brasil Telecom.
En este escenario, el Grupo de Telefónica (Telefónica/Vivo/TVA) mantendría el liderazgo en Ingreso Bruto y cantidad de Celulares, Oi/BrT por su parte, lideraría en Accesos Fijos y Banda Ancha y el grupo de América Móvil/Telmex (Embratel/Claro/Net/Vivax) en TV por Suscripción.
A pesar de ser fuerte en el mercado brasileño, el grupo formado por Oi/BrT sería menor que los demás. El Ingeso Neto de Oi/BrT en 2006 fue de R$ 27,2 mil millones (US$ 12,7 mil millones), cerca de 1/3 del ingreso neto de América Móvil/Telmex (US$ 37,4 mil millones) en el mundo. El ingreso de Telefónica fue de 52,9 mil millones de euros en 2006.
Estrategia de Oi/BrT
Una nueva empresa, formada por Oi/BrT, enfrentará grandes retos. Ella tendrá que ampliar su área de actuación para tornarse una empresa con cobertura nacional y aumentar la participación de los ingresos de celular y comunicación de datos en su ingreso total. En el 1T07 estos ítems representaron un 14% y un 13% respectivamente.
El ingreso de la telefonía fija, un 73% del ingreso bruto de Oi/BrT en el 1T07, está en descenso, tanto en la telefonía local como en la larga distancia. Las dos operadoras presentaron conjuntamente en 2006 una reducción de 1,6 millones en la cantidad de accesos fijos en servicio. En el 1T07 la reducción fue de 184 mil.
En dirección opuesta a las concesionarias de telefonía local, están Embratel (Livre y Net Fone) y GVT que están consiguiendo crecer en la telefonía fija local.
En el área de Celular, Oi y BrT presentan situaciones bien distintas.
| 1T07 | Oi | BrT | Oi/BrT |
| Celulares | 13.358 | 3.638 | 16.996 |
| Prepago | 83,0% | 73,4% | 80,9% |
| Adiciones netas | 280 | 261 | 541 |
| ARPU | 22,1 | 33 | 24 |
Oi, a pesar de ser lider en market share en la región I, viene presentando bajo crecimiento y podrá ser superada por Tim en los próximos meses. A pesar de tener 4 veces más celulares que BrT, las adiciones netas de Oi en el 1T07 fueron muy próximas a las de BrT. En el 1T07 la Región I presentó adiciones netas de 1.369 mil celulares y la Región II de 351 mil celulares.
BrT, al contrario de Oi, está consiguiendo conquistar clientes de mayor gasto mensual y presenta un ARPU de R$ 33, mucho más alto que el de Oi (R$ 22).
Oi/BrT necesitaría expandir su área de actuación para Sao Paulo y mejorar su oferta de datos en el área de Oi, y así conquistar una presencia más grande en el segmento corporativo. La implantación de una red 3G a nivel nacional colocaría a Oi/BrT en condiciones de competir de igual para igual con los demás grupos de celular en el país.
Una estrategia de expansión exigiría, por parte de los accionistas de esta nueva empresa, disposición de invertir.
En la Banda Ancha también sería necesario aumentar las inversiones. Oi/BrT presentó, en el 1T07, adiciones netas de 120 mil accesos Banda ancha, menos que Net/Vivax, con 122 mil.
Frente a este cuadro se pregunta:
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