¿Vivo tendrá éxito como 4° operador en la región Nordeste de Brasil?
Tim está a punto de perder su reinado como único operador presente en todos los estados brasileños.
Vivo y Claro deben adquirir en breve (licitación del SMP o de la 3G) frecuencias para implantar redes en las áreas en onde todavía no están presentes: Vivo en el área 10 (Nordeste) y Claro en el área 8 (Norte).
La Cobertura nacional ha sido un diferencial importante para Tim, principalmente en el mercado corporativo en donde muchas empresas tienen presencia en varios estados. El precio del servicio en roaming es en general menor cuando es hecho dentro de la red del mismo operador.
Los ingresos por roaming, sin embargo, no serán suficientes para tornar rentables las operaciones de Vivo y de Claro en estas nuevas áreas en que estarán entrando como un 4° operador. Ellos tendrán que conquistar un pedazo de estos nuevos mercados.
La figura a continuación presenta la evolución del market share de los operadores de celular de Brasil, repartidos por orden de entrada en el mercado.
Los operadores de la Banda A fueron los primeros que entraron en el mercado. Formados, en su mayoría, a partir de las concesionarias de telefonía fija local privatizadas, aun son líderes en market share en 8 de las 10 áreas en que estaba dividida la prestación del servicio celular en 1998. Pese a que estos operadores han perdido market share debido a la entrada de nuevos competidores, ellos poseen el 38% de los celulares de Brasil (Ago/07). Estos datos confirman la ventaja de los primeros operadores que llegaron al mercado.
Vivo reúne la mayor parte de los operadores de celular de la Banda A, presencia reforzada con la adquisición de Telemig y de Amazonia Celular. Tim posee la Banda A del área 5 (PR/SC) y área 10 (Nordeste). Aún están presentes en la Banda A: CTBC y Sercomtel.
Market Share de Celulares en la Banda
Nota: Vivo incluye Telemig y Amazonia Celular.
Entraron en segundo lugar en el mercado, los operadores de la Banda B. Ellos iniciaron sus operaciones en 1997/1998 y tenían un 29% de market share en Ago/07. Claro posee la mayor parte de sus operaciones en esta banda.
Los operadores de la Banda D entraron en el mercado en tercero. Iniciaron sus operaciones en 2002, con Oi, y poseían un 23% de participación en el mercado en Ago/07.
Market Share de Celulares en la Banda
El conjunto formado por los operadores que entraron en el mercado en cuarto (Banda E) están teniendo un crecimiento más lento, incluso porque todavía no están presentes en todos los mercados.
Auque los operadores que llegan primero a un mercado tengan una ventaja en relación a las demás, ello no significa que esta ventaja sea definitiva. Oi, por ejemplo, ha conquistado el liderazgo en el área 9 (BA/SE) pese a haber sido el tercer operador en llegar a este mercado. Tim, cuarto operador en iniciar operaciones en el área 8 (Norte), es hoydía el líder de mercado en esta región.
Los operadores de celular en Brasil, excepto Tim, todavía tienen la mayor parte de sus operaciones muy homogéneas en relación al "timing " de entrada en el mercado (Banda).
Distribución de los celulares del Operador por Banda
| % | Banda A |
Banda B |
Banda D |
Banda E |
| Vivo* | 87,2% |
12,2% |
0,0% |
0,6% |
| Tim | 34,7% |
18,2% |
33,1% |
14,0% |
| Claro | 0,0% |
83,0% |
6,0% |
11,0% |
* incluye Telemig y Amazonia Celular
Vivo (incluye Telemig y Amaz) posee el 87,2% de sus celulares en la Banda A y Claro, el 83% en la Banda B. Tim presenta un mayor equilibrio de celulares en las diversas bandas. Los demás operadores poseen el 100% de sus celulares en una misma Banda: Oi (Banda D), BrT (Banda E) y CTBC y Sercomtel (Banda A).
La entrada de Vivo como 4° operador en la región Nordeste del país lo pondrá en una posición muy diversa de la posición de líder que está acostumbrado. Si pretende conquistar un pedazo del mercado tendrá que ser más agresivo en promociones de lo que ha sido en otras regiones del país. El reto está puesto. A pesar de tener un poder adquisitivo menor que el de otras áreas del país, la región Nordeste es una de las regiones en que el celular ha presentado mayor crecimiento. Reto similar se presenta para Claro en la Región Norte en donde el tercero entrante (Tim) es el líder.
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