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Celular en Rusia: Uso y Margen Ebitda 100% mayores que Vivo y Tim

Rusia es el país de características más próximas a las de Brasil entre los llamados BRICs (Brasil, Rusia, India y China) (más detalles - port. )

Fuente: FMI, PPP - Purchanse Power Parity (Paridad del Poder de Compra)

El crecimiento del Celular en Rusia ha sido bien más vigoroso que en Brasil.

En 3 años, Rusia, que poseía una densidad de teléfonos móviles inferior a la de Brasil en 2003, pasó a tener el doble de la densidad de celulares de Brasil (2006).

Diferencias de criterios de conteo de celulares activos y una mayor carga tributaria en Brasil tienen un impacto en este cuadro, pero no son suficientes para explicar tan grande diferencia entre los dos países.

El crecimiento del número de celulares en Rusia se aceleró a partir de 2002 cuando los operadores introdujeron de forma masiva los planes prepagos, que representan actualmente el 90% de los celulares de Rusia.

Los precios de los servicios practicados por los operadores de celular en Rusia también son menores que los de Brasil, como ilustrado en la tabla siguiente.

* Minutos de uso

MTS y Vimpelcom son los dos mayores operadores de celular de Rusia con un 32,9% y un 30,9% de market share respectivamente en el 2T07 (más detalles)

Estos operadores optaron por estimular el uso con precios bajos y, pese al bajo ARPU, presentaron margen EBITDA superiores al 50% en el 2T07. Esta performance se debe principalmente al menor costo de adquisición de clientes (SAC) de estos operadores.

*US$ Millones; ** US$ por adición bruta.

MTS y Vimpelcom utilizan reventas especializadas (dealers) en la comercialización. En el 2T07, el gasto con comisión para dealers por nuevo cliente, en MTS, representó 47% de los US$ 29 de SAC. El subsidio a los equipos celulares es mínimo en Rusia.

Como resultado, a pesar de que presentan un mismo orden de grandeza de ingresos y mayor ARPU, Tim y Vivo tienen un valor de mercado (Maket Cap) de cerca de 40% del de estos operadores.

El ejemplo de Rusia muestra que es posible tener operaciones rentables aun con bajo ARPU en un país de dimensiones continentales. Apostar en el volumen y estimular el uso con bajos precios de servicio, además de reducir el costo de adquisición de clientes parece ser la llave para el éxito.

Frente a este cuadro se pregunta:

• Rusia ha conseguido en 2 años salir de una densidad de 51 cel/100 hab para más de 100 cel/100 hab. ¿Cuanto tiempo Brasil va a llevar todavía para alcanzar esta densidad?
• ¿Por qué los operadores de celular en Brasil no consiguen tener una rentabilidad próxima a la de los operadores de Rusia?
• ¿Qué se necesita hacer para aumentar el uso del teléfono móvil celular en Brasil?

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