¿Oi/BrT va a pelear por el liderazgo del mercado celular en Brasil?
El día 25/04/08, después de meses de negociación, fue anunciada la adquisición de Brasil Telecom (BrT) por Oi. Para que esta operación se torne efectiva todavía depende de cambios en la reglamentación y aprovación de Anatel y del CADE. En el caso de que se concretice la operación, Oi/BrT pasará a ser el mayor grupo de telecomunicaciones de Brasil, con R$ 42 mil millones de ingresos bruto en 2007, y superaría al grupo Telefónica/Vivo (R$ 41 mil millones). (más detalhes)
Uno de los primeros retos que Oi/BrT tendrá que enfrentar es el de ampliar su participación en el mercado de celular.
El ingreso de los celulares será la principal fuente de ingresos de los operadores de telecom en Brasil en los próximos años.
Nota: Datos se refiere al ingreso por comunicación de datos de los operadores fijos
En 2007 el ingreso bruto del celular representó el 45,6% de los ingresos de los operadores de telefonía fija y móvil en Brasil. En la empresa consolidada Oi/BrT la participación del ingreso del celular habría sido de un 17,4%.
El operador formado por Oi/BrT sería el cuarto operador de celular de Brasil con un 18,5% de market share.
No será una tarea fácil disminuir la distancia que lo separa de los demás operadores.
Oi/BrT terminó el 1º trimestre de 2008 (1T08) con 23,3 millones de celulares, 7,9 millones a menos que Claro, tercer colocado con 31,2 millones de celulares.
Oi/Brt tendrá que aprovechar los próximos 2 años, mientras el crecimiento del celular todavía está acelerado en Brasil, para crecer más que los otros operadores. Cuando el mercado alcance una fase de bajo crecimiento le quedará más dificil ganar market share.
Oi parece estar consciente de este desafío. Él inició el año de forma más agresiva que los demás operadores y lideró el crecimiento del celular en el 1T08 con adiciones netas de 1,3 millones de celulares (más detalles).
Con la entrada en operación en Sao Paulo (más detalles), Oi/BrT pasará también a tener cobertura nacional y quedará en condiciones de disputar este mercado de igual a igual con Vivo, Tim y Claro.
La principal ventaja de Oi/BrT en relación a Vivo, Tim y Claro es el hecho de que él ha integrado los vários servicios en un mismo operador (celular, telefonía fija, banda ancha). Esta configuración societaria podrá facilitar la oferta de servicios convergentes e impulsar su presencia en el mercado celular.
Como desventaja se puede mencionar el hecho de que ha sido el cuarto operador que entra en el mercado en la región de BrT y en Sao Paulo. Oi, aun siendo líder en la región I, presentó en el 4T07 un ARPU de R$ 22,7, inferior al promedio de Brasil (R$ 30,0).
Oi está partiendo también atrasada en relación al lanzamiento de la 3G en Brasil lo que lo coloca en desventaja en la conquista de clientes de ARPU más elevado.
Finalmente, pese a ser el cuarto operador de celular de América Latina, Oi/BrT tendría un porte mucho menor que de sus competidores, lo que lo coloca, por ejemplo, en desventaja en la adquisición de equipos celulares. La expansión para fuera del país encontrará importantes barreras, una vez que, los principales operadores de la región ya fueron adquiridos por América Móvil o por Telefónica.
Frente a este cuadro se pregunta:
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