¿Cuál será el market share del Operador "Oi" en Sao Paulo?
Oi va a entrar en operación en el estado de Sao Paulo el día 24 de octubre de 2008 y ya ha iniciado una promoción agresiva de lanzamiento, complementada por una fuerte campaña de propaganda direccionada para la marca "Oi".
La promoción le permite a aquellos que adquieran el chip de Oi que hablen practicamente gratis (bono de R$ 20 por día) con otros celulares de Oi, con teléfonos fijos o en llamadas de larga distancia utilizando el 31 , durante 3 meses. El chip de Oi sale por R$20,00 o dos chips por R$ 31,00.
Oi llega al estado de Sao Paulo como cuarto operador con licencia para todo el estado, y deberá enfrentar una pesada competencia con Vivo y Claro. (más detalles)
Ago/08 (miles) |
celulares |
Market Share |
Adiciones Netas (12 meses) |
| Vivo | 13.154 |
39,8% |
1.733 |
| Claro | 11.338 |
34,3% |
1.877 |
| Tim | 8.531 |
25,8% |
2.598 |
| CTBC (*) | 60 |
0,2% |
(1) |
| Aeiou (**) | 1 |
0,0% |
1 |
| Total | 33.083 |
100,0% |
6.199 |
(*) Cobertura solamente en la región de la ciudad de Franca y en algunos municipios vecinos en un total de 23 municipios.
(**) Cobertura solamente en la región metropolitana de SP
La entrada en operación de "Aeiou" en Sep/08, con una estrategia agresiva de precios para el servicio (más detalles) es más un ingrediente en esta competencia.
Será muy dificil para que Oi repita la curva de crecimiento de market share de cuando entró en operación en la Región I, en 2002, como el tercer operador; o incluso el de Brasil Telecom en la Región II, que como cuarto operador, alcanzó un market share del 7% en su primer año de operación.
Teleco estima que en Sep/09, el estado de Sao Paulo poseía más de 40 millones de celulares. Para conquistar un market share de un 7%, Oi necesitaría tener adiciones netas en el estado de cerca de 3 millones de celulares en un plazo de 12 meses. Esta cantidad representa casi el 50% de las adiciones netas en el estado en los últimos 12 meses (6,2 millones de celulares). Aun reconociendo que la entrada de un nuevo operador siempre acelera la tasa de crecimiento del número de celulares, es poco provable que Oi conquiste un número tan grande de adhesiones.
Tim, que entró en operación en el estado de Sao Paulo en 2004 como el tercer operador, consiguió alacanzar un market share de un 7,2% en 12 meses, con adiciones netas de 1,7 millones de celulares.
Además de la promoción agresiva de lanzamiento y de la estrategia de desbloqueo de celulares, Oi ha buscado reducir rápidamente su desventaja, en cobertura, en relación a los demás. Según datos de Anatel, en Sep/08 Oi ya poseía ERBs (Estaciones de Radio Base) en 162 municipios, consiguiendo atender a un 83,5% de la población del estado.
Cobertura Sep/08* |
Municipios |
Población |
Vivo |
645 |
100,0% |
Tim |
567 |
99,5% |
Claro |
549 |
99,3% |
Oi |
162 |
83,5% |
CTBC |
23 |
1,2% |
*Fuente: Ucel/Anatel, total de 645 municipios.
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