¿Claro liderará el crecimiento del celular en 2009?
Claro lideró el crecimiento de celulares en Brasil en 2007 y 2008 con adiciones netas de 6,1 y 8,5 millones de celulares respectivamente.
¿Claro conseguirá repetir este desempeño, y liderar el crecimiento del celular en 2009?
Esta no será una tarea fácil.
Oi/BrT y Vivo deben ser los principales competidores de Claro en esta disputa. Oi cuenta ahora con el mercado paulista y debe adoptar una estrategia más agresiva de crecimiento para el celular en la región de BrT. Por outro lado, Vivo, está ampliando su área de cobertura en el Nordeste.
Tim, que fue el gran adversario de Claro en 2007, perdió fuerza en 2008 y aún no ha dado muestras de que va a entrar con fuerza total en esta disputa.
Claro viene, sin embargo, en una trayectoria ascendiente. En 2008, el asumió la 2ª posición en market share y fortaleció su imagen con una estrategia agresiva en la implantación de la 3G.
La cantidad de celulares de Claro creció en un 28,1% en 2008 y el ingreso neto en un 15,4%. Este crecimiento fue obtenido al mantenerse los resultados consistentes en los principales indicadores.
| Comparativo de los principales indicadores: Claro x Promedio Brasil | |
| La participación (%) del prepago en Claro presentó evolución contraria a la presentada por el promedio de Brasil. En Claro ella estuvo en descenso constante desde el 1T07, pasando de los 82,5% para los 79,8% al final de 2008. Ya el promedio de Brasil creció de un 80,4% para un 81,5% en el período. Este es un indicador de que la cantidad de celulares postpagos está creciendo más en Claro que la de prepagos. | |
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En lo que se refiere al churn, pese a ser alto, se ha mantenido próximo al promedio de Brasil. El mismo comentario vale para el ARPU y el MOU. |
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| También en lo que se refiere la rentabilidad, medida por el Margen EBITDA, Claro presenta resultados próximos al promedio de Brasil. | |
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O sea, Claro lideró el crecimiento del celular en Brasil en 2007 y 2008 sin sacrificar su desempeño en los principales indicadores operacionales (ARPU, MOU, Churn) y económicofinancieros (Margen EBITDA). Ello lo califica como fuerte candidato a repetir el hecho en 2009.
Frente a este escenario se pregunta:
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