04/05/2009

La contienda por market share (Cuota de mercado) en 2009: Claro x Vivo y Oi x Tim

 

El mercado de teléfonos celulares en Brasil está consolidado en torno de 4 grandes operadores con cobertura nacional y que juntos concentran el 99,6% de los celulares.

 

 

La diferencia que separa el operador líder (Vivo) del cuarto colocado (Oi/BrT) cayó en 1 año de 11,92 puntos porcentuales (1T08) para 9,03 puntos porcentuales (1T09). Si se mantienen las tendencias actuales esta dispersión debe caer para cerca de 8 puntos porcentuales al final de 2009.

 

Una distribución más equilibrada de market share (Cuota de mercado) entre los operadores debe incentivar algunas disputas, como:

• Claro x Vivo. Vivo debe seguir perdiendo lentamente market share en 2009, pero dificilmente será alcanzada por Claro este año. Claro presentó un bajo crecimiento en el 1T09 (más detalles) y tendrá que acelerar en los próximos trimestres para mantener su trayectoria acendiente de ganar market share y acercarse de Vivo.
• Oi x Tim. Oi está acercándose de Tim, que promovió una limpieza de base en 2009 y se está enfocando más en rentabilidad que en market share, y podrá superarla al final de 2009. Sao Paulo es la principal impulsora del crecimiento de Oi habiendo sido responsable por el 44,4% de sus adiciones netas en el 1T09.

Frente a este cuadro, preguntamos:

• ¿ Oi superará a Tim?
• ¿ Claro seguirá enfocándose en crecimiento o pasará a priorizar la rentabilidad, como lo hace Tim?

• ¿ Las promociones de celulares prepagos a precios bajos van a continuar?

• ¿ En general lo más importante en 2009 será mantener el revenue share? ¿ Cómo qudan las ofertas en el mercado corporativo?

   

 

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