03/11/2009

Oi y Tim son los operadores con mayor participación de prepago en la base de celulares

 

La participación del prepago en el total de celulares de Brasil viene creciendo gradativamente trimestre a trimestre. Ella pasó de los 81,1% en el 3º trimestre de 2008 (3T08) para los 82,2% en el 3T09.

 

Oi y Tim son los principales responsables por este crecimiento del prepago en Brasil. La participación del prepago en la base de celulares de Tim creció de los 80,6% en el 3T08 para los 84,1% en el 3T09

 

 

El operador Oi, que ya tenía un porcentual de prepago de cerca de un 84%, creció en Cuota de Mercado (Market Share) en este período con promociones agresivas para el segmento prepago en el estado de Sao Paulo.

 

Oi y Tim ganaron participación de mercado en el segmento prepago, pero todavía están a trás de Vivo y Claro.

 

 

 

 

 

 

Tim perdió participación en el postpago con su market share en descenso de un 25,6% en el 3T08 para un 21,1% no 3T09.

 

 

 

Oi ha crecido en el segmento postpago, pero un 25% de sus celulares postpagos (4% del total) son de planes control. En ellos están incluídos tanto el “control postpago”, como el “control prepago”, lanzado recientemente por Oi. En el plan “Oi Controle pre”, la cuenta mensual no es enviada para el cliente, él autoriza el débito mensual del valor de franquicia en su tarjeta de crédito.

 

Poseer una gran base de celulares prepagos no debe ser encarado como algo negativo para el operador. En Telcel, operador líder en market share en México, el 92% del total de celulares es de prepagos y el margen EBITDA del operador fue de un 55,4% en el 3T09.

 

Una gran base de prepago tiene, sin embargo, un impacto en el churn del operador. Mientras que Vivo y Claro presentaron un churn promedio mensual de cerca de un 2,7% en los últimos 12 meses, este valor fue de un 3,4% para Oi y Tim. En el 3T09 el churn mensual de Tim fue de un 3,6% y el de Oi de un 3,8%. Se sabe que el churn mensual de Telcel en México es de un 3,0%.

 

 

Frente a este cuadro preguntamos:

• ¿Hasta dónde crecerá el porcentual de prepago en Brasil?
• ¿Los operadores Brasileños lograrán administrar sus costos para obtener márgenes similares a las de Telcel?
• ¿Tim recuperará el market share perdido en el segmento postpago?
• ¿Oi y Tim lograrán disminuir su churn?

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