25/01/2010

¿Quién liderará el crecimiento del número de celulares en 2010?

 

 

Vivo y Claro son los principales candidatos a liderar el crecimiento del número de celulares en 2010. Oi y Tim tendrán que presentar cambios significativos en su desempeño para que puedan participar de esta disputa.

 

Vivo lideró el crecimiento del número de celulares en 2009 y Claro en 2007 y 2008.

 

 

 

En 2009, Vivo conquistó el liderazgo en adiciones netas en diciembre, cuando superó a Oi. Vivo y Claro suelen presentar adiciones netas superiores a las de Oi en fechas conmemorativas debido a la venta de teléfonos celulares subsidiados.

 

 

Vivo y Claro lideraron el crecimento del número de celulares en el 2º semestre de 2009, mientras que Oi, que lideró el crecimiento del celular en el 1º semestre con adiciones netas de 3,9 millones de celulares vio este número caer para 2,2 millones en el 2º semestre, muy por debajo a los 4,9 y 3,9 millones de Vivo y de Claro en el semestre.

 

El crecimiento de Oi está siendo sustentado por Sao Paulo (región III) en donde logró el 80% de sus adiciones netas en el 2º semestre de 2009.

 

Con una cuota de mercado (market share) de 12% de los celulares del estado (Dic/09), Oi debe enfrentar dificultades para mantener este ritmo de crecimiento en 2010. Vivo superó a Oi en Sao Paulo en Dic/09 con adiciones netas de 400 mil celulares, contra 348 mil de Oi.

 

Oi viene presentando bajo desempeño en la región I, en donde puede perder el liderazgo para Vivo en 2010. La diferencia que separa Vivo de Oi en esta región ha caído de los 4,4 millones en 2008 para 1,6 millones en 2009. Oi tampoco está logrando acelerar su crecimiento en la Región II, situación que puede tornarse aún más delicada con la decisión de Oi de paralisar la integración con BrT mientras revé las condiciones de compra de este operador.

 

Tim, por su parte, ha presentado un desempeño inferior al de Vivo y de Claro y está siendo afectado por las dificultades que enfrenta Telecom Italia (más detalles).

 

Vivo y Claro vienen siguiendo estrategias semejantes con inversiones en 3G, crecimiento de la base postpaga y control del "churn". Estos son algunos de los factores que colocan a los dos operadores en posición de vantaja para liderar el crecimiento del número de celulares en 2010.

 

Frente a este cuadro, preguntamos:

• ¿Quién liderará el crecimiento del número de celulares en 2010?
• ¿Oi cambiará su estrategia en 2010?
• ¿Oi seguirá liderando el crecimiento del celular en Sao Paulo en 2010?
• ¿Qué pasará con Tim en 2010?
• ¿Vivo y Claro seguirán practicando subsidio en equipos como táctica de crecimiento?
• ¿Las MVNOs llegarán a tiempo de cambiar el escenario de 2010?

 

 

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