26/04/2010

El Market share en el país del postpago: Oi pierde el liderazgo en la región I y Claro en Sao Paulo

 

Brasil ha terminado el 1º trimestre de 2010 con 31,4 millones de celulares postpagos. Un mercado mayor que el de Australia y Canadá (22 millones) y Portugal ( 16 millones).

 

Al contrario de lo que ocurrió en 2009, en el 1T10 el postpago ha presentado un crecimiento (3,4%) mayor que el de prepago (2,9%). Han contribuido para este desempeño: la recuperación de la economía después de la crisis y el crecimiento de la utilización de modems 3G para la banda ancha móvil.

 

Vivo es el líder en market share (Cuota de Mercado) de postpago en Brasil, con un tercio de los celulares.

 

Fuente: Anatel

 

La receta de Vivo para ampliar su market share ( más detalles ) parece que está funcionando también en el postpago. En el 1T10 Vivo ganó market share en postpago y ha aumentado la distancia que la separa del segundo colocado. Claro, Tim y Oi perdieron market share.

 

La situación no es diferente cuando se consideran las regiones del país.

 

Vivo ha superado a Oi, en la región I, y asumió el liderazgo en market share de postpago en el 1T10.

 

 

Región I El 43,7% de los postpagos de Brasil

 

 

De la misma manera, Vivo ha superado a Claro en Sao Paulo (región III) y asumió el liderazgo en market share de postpago en el 1T10.

 

 

Región III El 29,1% de los póstpagos de Brasil

 

 

 

En la región II, en donde ya era el líder, Vivo ha ampliado su liderazgo en market share de postpago, mientras que los demás perdieron.

 

Región II El 27,2% de los postpagos de Brasil

 

 

El postpago presenta un ARPU más alto que el prepago y tiene un churn más bajo, aún considerando que parte del postpago es de planes control. El postpago abriga también la mayor parte de los planes corporativos. El custe de adquisición del postpago, sin embargo, es más alto que el de prepago.

 

Frente a este escenario preguntamos:

• ¿La participación del postpago en el total de celulares se estabilizará en 2010?
• ¿Vivo seguirá ampliando su cuota de mercado en el postpago?
• ¿Cuál será la reacción de los otros operadores?
• ¿La adopción de MVNOs influirá el market share de postpagos? ¿Cómo?

   

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