04/10/2010

Vivo amplía el liderazgo en el mercado de postpago de Brasil

 

Brasil es el 5º mercado de celulares del mundo, lo que ha atraído operadores y proveedores globales en busca de mercados en expansión.

 

 

Sin embargo, el mercado brasileño es compuesto en su mayor parte de celulares prepagos (82%) y usuarios con bajo poder adquisitivo, lo que dificulta el consumo de servicios de valor agregado. El consumo en este segmento exige estrategias diferenciadas como las que son utilizadas hoy por los operadores en la venta de servicios de voz.

 

Lo que muchas veces pasa desapercibido es el tamaño del mercado de postpago en Brasil, el que alcanzó los 33,7 millones de celulares en Ago/10. Se trata de un mercado mayor que el de Venezuela (28 millones), Canadá (22 millones) y más que el doble de Portugal (16 millones). Con los 30,4 millones de postpagos de 2009, el Brasil de los teléfonos postpagos ocuparía a 31ª colocación entre los países con más celulares del mundo en el ranking de la UIT.

 

 

 

 

Vivo es el operador que está mejor posicionado en este mercado, habiendo conquistado en el acumulado del año (Ene-Ago/10), el 62,6% de las adiciones netas de postpago.

 

 

 

 

 

Con este resultado, la cuota de mercado (market share) del postpago de Vivo creció de un 32,2% en Dic/09 para un 35,3% en Ago/10. Claro y Oi perdieron market share en este período, mientras que Tim se mantuvo estable.

 

 

 

 

El liderato en calidad de servicio y la 3G han contribuido para que Vivo alcance este resultado. Parte de estos nuevos usuarios de postpago poseen modems 3G con planes de datos. Este crecimiento en el postpago debe confirmar el liderazgo en ARPU de Vivo en el 3T10, apalancada por el crecimiento de los ingresos de datos.

 

 

Nota: Claro no divulga los ingresos de datos.

 

Cabe aún mencionar que el mercado de postpago es además disputado por Nextel que poseía 2,9 millones de accesos en el 2T09 y acumuló adiciones netas de 385 mil accesos en los primeros 6 meses del año.

 

 

Frente a este escenario, preguntamos:

• ¿Vivo seguirá ampliando su market share en el postpago?
• ¿Y los demás operadores? ¿Cuándo reaccionarán?
• ¿Cuál es el papel de la 3G en el mercado de postpago?
• ¿Cuál es el peso del segmento corporativo en el mercado de postpago?
• ¿La adopción de MVNOs (Mobile Virtual Network Operator ) influirá en el market share del postpago? ¿Cómo?
• ¿Y la subasta de la banda H?

 

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