06/12/2010

¿Cuál operador liderará el crecimiento del número de teléfonos móviles en Navidad?

 

Vivo ha liderado el crecimiento del número de teléfonos móviles celulares en Brasil en diciembre, mes de Navidad, en los últimos tres años.

 

 

 

Este hecho, sin embargo, quizás no se repita en 2010.

 

Diciembre es históricamente el mes con las mayores adiciones netas de celulares en el año y son los teléfonos móviles uno de los regalos de Navidad de mayor popularidad. En este escenario, operadores que venden equipos subsidiados, como lo hace Vivo, acaban llevando ventaja.

 

 

Nota: Los celulares de Americel corresponden al 13,9% de Claro

 

Los Smartphones están en el topo de la lista de los regalos de Navidad para este año, pero con el desbloqueo de los equipos determinado por Anatel, los subsidios deben quedar concentrados en el postpago.

 

Este es el segmento en que el liderazgo de Vivo es mayor. El operador lidera el crecimiento del postpago en Brasil habiendo conquistado el 57,2% de las adiciones netas en este segmento en el acumulado del año hasta Oct/10.

 

 

 

 

Sin embargo, el postpago ha representado en promedio el 10% de las adiciones netas de diciembre de los últimos 3 años.

 

 

 

 

El liderazgo en adiciones netas en Navidad será decidida por el desempeño en el prepago, segmento en que Tim lidera por amplio margen en 2010.

 

 

 

En suma, el liderazgo en adiciones netas en Navidad puede ser conquistado por Vivo, Claro o Tim:

• Por el desempeño en los años anteriores, Vivo es un fuerte candidato, pero tendría que aumentar su agresividad en los planes para el prepago y/o ofrecer algún tipo de equipo subsidiado para este segmento.
• Claro aumentó su agresividad en Oct/10 frente a la disminución de la diferencia que lo separa de Tim (más detalles ). Tiene una política fuerte de equipos celulares subsidiados y puede atropellar a los demás a fin de año.
• No fuese por el histórico de bajo desempeño en este mes, Tim sería el favorito para liderar el crecimiento del celular en Navidad. Es que el operador suele hacer una limpieza de base en diciembre para reducir gastos con el pago anual de Fistel, calculado a partir de la cantidad de celulares del operador a fin de año.
• Finalmente Oi, que está fuera de este juego en 2010, promete volver a la disputa en 2011.

 

Frente a este escenario, preguntamos:

• ¿Cuál operador liderará el crecimiento del celular en Navidad?
• ¿Vivo aumentará sus ofertas para el prepago?
• ¿Claro superará a Tim en diciembre?
• ¿El subsidio será determinante para las ventas de diciembre?

 

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