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20/06/2011

Claro lidera el crecimiento en mayo y apuesta en el postpago para no ser superado por TIM

El operador Claro lideró el crecimiento del número de celulares en mayo en Brasil y ha aumentado la diferencia que lo separa de TIM para 256 mil celulares.

Este resultado, a pesar de positivo, no representa para Claro un cambio en la tendencia observada en 2011, que apunta en la dirección de que el operador será superado por TIM en la participación de mercado (market share) de celulares hasta el final de este año.

Claro lideró en adiciones netas de celulares en mayo (795 mil), y superó a Vivo (774 mil) y a TIM (760 mil) por pequeña margen, pero quedó en 2º lugar en adiciones netas de postpago y de prepago.

Claro no está consiguiendo acompañar a TIM en el segmento de prepago. TIM conquistó la segunda colocación en este segmento en 2010 y abrió una ventaja de 3,3 millones de celulares prepagos en May/11.

Claro está, sin embargo, compensando este mayor crecimiento de TIM en el prepago con su desempeño en el postpago. Aumentó su ventaja en relación a TIM en este segmento de los 2,8 millones de celulares postpagos en Dic/10 para los 3,5 millones en May/11.

Una de las acciones de Claro para mantener la segunda colocación en market share de celulares es, por tanto, mejorar su desempeño en las adiciones netas de postpago, segmento dominado por Vivo.

El 16/06/11 Claro anunció que va a retomar el enfoque en el 3G con la venta de smartphones y tablets e inversiones de R$ 1,2 mil millones en la construcción de una red propia de fibra óptica con 8.790 kilometros de extensión en todo el territorio nacional.

Claro es el operador de celular con más equipos 3G en su base (7,8 millones), pero es el tercero en market share de terminales de datos. Claro ha acumulado adiciones netas de 50 mil terminales de datos en los primeros cinco meses del año contra los 343 mil de Vivo.

El postpago está creciendo más que el prepago en 2011. En mayo, en particular, el crecimiento del postpago (1,9%) fue mucho mayor que el de prepago (1,0%). El postpago respondió por el 30% de las adiciones netas del mes, un récord que no se debe repetir en los próximos meses.

Otra acción es aumentar su participación (Share) en las adiciones netas del prepago y esperar que Oi vuelva a disputar más fuertemente este segmento y reducir el share de adiciones netas de TIM.