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12/12/2011

Los planes de TIM para 2012

TIM está cosechando en 2011 los frutos de una estrategia trazada hace 2 años y que tuvo como uno de sus fundamentos, la adquisición de Intelig.

El backbone de fibra de Intelig fue fundamental para el lanzamiento de su principal innovación, el plan INFINITY (costo de R$ 0,25 para llamadas on-net locales o de larga distancia). El plan INFINITY decretó la muerte de la distancia en las llamadas telefónicas en Brasil y tornó a TIM el líder en market share de minutos de larga distancia y superó a Embratel, Oi y Telefónica.

TIM superó Claro en 2011 en market share de celulares y actualmente lidera el crecimiento del celular en el año. El buen desempeño del operador se está traduciendo no sólo en el crecimiento de su base de celulares como de ingresos netos, que ha crecido un 17,5% en los primeros nueve meses del año.

Con los planes INFINITY y Liberty, TIM ha logrado hacer crecer sus ingresos de voz móvil más que otros operadores (17,3% en el 3T11 en relación al 3T10)

Este crecimiento de los ingresos de voz tiende a disminuir en 2012 y el operador tiene que crecer en datos. Los ingresos brutos de datos de TIM crecieron un 47,6% en el 3T11, en relación al 3T10, pero todavía representa el 15,7% de los ingresos brutos de servicios. En Vivo este porcentual es de un 25,9%.

Planes para 2012

TIM pretende seguir innovando en 2012 y la palanca principal es la adquisición de AES Atimus que posee una extensa red de fibra óptica en las regiones metropolitanas de Río de Janeiro y Sao Paulo. Con esta adquisición, TIM pretende ofrecer en estas regiones:

Mayor velocidad en el acceso móvil
Banda ancha residencial de alta velocidad

El operador pretende conectar con fibra sus ERBs en estas regiones y aumentar la velocidad de la conexión con el backhaul para 100 Mbps en Mar/11 y 300 Mbps en el futuro. Con un backhaul de mayor capacidad podrá activar el HSPA+ en su red y ofrecer una mayor velocidad en el acceso móvil. Esta solución será replicada en otras ciudades utilizando inclusive el swap (cambio) de fibras de AES Atimus con la de otros operadores.

Aumentar la velocidad y capacidad de transmisión datos en el acceso móvil es importante para que TIM crezca en datos.

TIM Fiber

TIM pretende lanzar un servicio de banda ancha fija residencial en las regiones metropolitanas de Río de Janeiro y Sao Paulo (TIM Fiber), con velocidades a partir de 10 Mbps utilizando la red de AES Atimus.

Diferentemente de los demás operadores, TIM no cree en la convergencia. No pretende ofrecer precios menores para la banda ancha fija cuando la vaya a ofrecer en combos. Para TIM, el mercado de combos está restricto a una pequeña parte del mercado con alto poder adquisitivo.

Los combos son ofertas para residencias y la TV por suscripción es el servicio con menor penetración en los domicilios brasileños. TIM no pretende entrar em la TV por suscripción, pero está negociando una participación con SKY para componer su oferta.

Fuente: IBGE y estimaciones de Teleco para Internet y TV por Suscripción.

La venta integrada de servicios (Combos) para residencias es una tendencia mundial y fue iniciada por los operadores de TV por cable con sus ofertas triple play (Teléfono, banda ancha y TV por Suscripción). Con la integración de las operaciones fijas y móviles, los operadores están incluyendo el celular y la banda ancha móvil en estos paquetes. Además de los precios más bajos, los combos deben propiciar en el futuro uma mayor integración de los servicios ofertados. TIM apuesta que este escenario va a demorar en llegar a Brasil y está partiendo para una oferta individual de servicios (best of breed).