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18/03/2012

La pelea por market share en las Regiones I, II y III

El cuadro de market share de celulares en Brasil en los últimos tres años se ha caracterizado:

Por el liderazgo de Vivo, que ha logrado mantener su market share (cuota de mercado): de 29,8% (2008) para un 29,7% (Ene/12).
Por una dura disputa por la 2ª posición en market share Brasil entre TIM y Claro. TIM superó a Claro en 2011 y abrió una ventaja de 1,8 puntos porcentuales en Ene/12 (4,4 millones de celulares).
Por la pérdida de market share de Oi en los últimos dos años: de un 20,7% (2009) para un 18,6% (Ene/12).

Este cuadro presenta variaciones cuando se analizan las tres regiones en que está divida la telefonía móvil celular en el país.

Market Share en la Región I

La Región I, que es el área de concesión de la telefonía fija de Telemar, concentra el 50,4% de los celulares de Brasil, siendo que el 84,7% son de prepagos.

El cuadro de market share de celulares en la Región I en los últimos tres años se ha caracterizado:

Por la pérdida de liderazgo de Oi, que cayó de la 1ª colocación en market share en 2008 (30,4%) para la 3ª en 2010 (24,2%). Con market share de un 22,9% en Ene/12, puede ser superado por Claro en 2012.
Por una dura disputa por la 1ª posición entre Vivo y TIM. La diferencia de market share entre los dos operadores se ha mantenido menor que 0,1 punto percentual.
Claro viene ganando market share en la Región: de 20,7% (2008) para 22,5% (Ene/12).

Observe que Vivo y Claro sólo pasaron a actuar en toda la región en 2008, con la entrada de estos operadores en la región Nordeste y en la región Norte de Brasil, respectivamente.

Market Share en la Región II

La Región II, que es el área de concesión de la telefonía fija de la antigua BrT, concentra el 25,1% de los celulares de Brasil, siendo un 80,6% prepago.

El cuadro de market share de celular en la Región II en los últimos tres años se ha caracterizado:

Por el liderazgo de Vivo, que consiguió estancar la pérdida de market share en 2010, cuando lo mantuvo estable en un 30,9%.
Por la ganancia de market share de TIM a partir de 2009, al diminuir la distancia que lo separa de Claro para 2,1 puntos porcentuales de market share en Ene/12.
Por la pérdida de market share de Oi en los últimos dos años: de 16,0% (2009) para un 14,2% (Ene/12).

Market Share en la Región III

La Región III (Sao Paulo), que es el área de la concesión de la telefonía fija de Telefónica, concentra el 24,5% de los celulares de Brasil, siendo el 77,3% de teléfonos prepago.

El cuadro de market share de celulares en la Región III en los últimos tres años se ha caracterizado:

Por la liderazgo de Vivo, que todavia no ha conseguido estancar su pérdida de market share en la Región: de un 37,4% (2008) para un 33% (Ene/12)
Por la conquista de la 2ª colocación en market share en la Región por parte de TIM, con lo que superó a Claro.

El operador Oi, que inició sus operaciones en Sao Paulo en 2008, ganó rápidamente market share hasta 2010 (14,2%). Las ganancias se estabilizaron en 2011 habiendo terminado Ene/12 con market share de un 14,4%.