16/07/2012

La competencia en las áreas locales con más de 1,5 cel por habitante

 

 

En mayo de 2012, seis de las 67 áreas locales del celular en Brasil poseían una densidad superior a 150 cel/100 hab.

 

 

 

 

Claro lidera en tres de estas áreas, TIM en dos y Oi en una.

 

 

Ago/11	Área Local	UF	Ciudad principal	Cel/100 hab.	Líder
1º	71	BA	Salvador	198	Oi
2º	61	DF	Brasilia	188	Claro
3º	12	SP	S. José dos Campos	158	TIM
4º	11	SP	Sao Paulo	157	TIM
5º	62	GO	Goiania	156	Claro
6º	19	SP	Campinas	154	Claro

 

 

Este cuadro es una amuestra de la diversidad de Brasil y de como las diferencias regionales tienen un impacto en los resultados de los operadores. Vivo, líder en market share en Brasil, no era líder en ninguna de estas áreas.

 

A continuación se analiza la disputa por market share en estas áreas locales.

 

 

Oi y Claro pelean por el liderazgo en Salvador

 

 

 

 

Oi y Claro traban una disputa intensa por el liderazgo del mercado de celulares en Salvador. Vivo y TIM disputan la tercera colocación.

 

 

 

En Brasilia la disputa es por la segunda colocación

 

 

 

 

 

Claro lidera con ventaja en Brasilia (61), pero la disputa por la segunda colocación está fuerte entre TIM, Vivo y Oi.

 

 

Claro ha perdido el liderazgo y puede ser superado por Vivo en el área 12 (Sao José dos Campos)

 

 

 

En la región del estado de Sao Paulo, llamada Vale do Paraíba (área 12) Claro ha perdido el liderazgo para TIM y está siendo amenazado por Vivo en la disputa por la segunda colocación.

 

 

TIM superó a Vivo en el área 11 (Sao Paulo)

 

 

 

 

 

 

En el área de la ciudad de Sao Paulo (área 11), las disputas están intensas: Vivo y TIM por la primera colocación y Claro y Oi por la tercera.

 

 

 

En el área 62 (Goiania) la disputa es por la tercera colocación.

 

 

 

 

En el área 62 (Goiania), Claro lidera con ventaja, seguido por Vivo. TIM y Oi disputan la 3ª colocación.

 

 

 

 

Vivo y TIM disputan la segunda colocación en el área 19 (Campinas)

 

 

 

 

En el área 19 (Campinas), Claro lidera con ventaja y la disputa ocurre en la segunda colocación entre Vivo y TIM.

 

 

 

 

Frente a este escenario, preguntamos:

• ¿Cómo explicar las diferencias regionales en market share de celular?
• ¿Por qué Vivo no lidera en ninguna de estas áreas?
• ¿Por qué estas áreas locales presentan una densidad de celular mayor que las demás?
• ¿Cómo la poseción de más de un "chip" afecta el market share en estas áreas locales?
• ¿Cómo los diferentes critérios de suspención del servicio de clientes prepagos afectan este escenario?

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