23/04/2010
O que é um MVNO
Nesta página: Apresenta o que é Mobile Virtual Network Operator (MVNO) ou Operador móvel virtual.
O que é um MVNO?
O Mobile Virtual Network Operator (MVNO) ou Operador móvel virtual é um operador de celular que:
O MVNO de sucesso tem:
Exemplos de segmento de mercado: grupos étnicos, corporativo, jovens e estudantes de universidades.
Modelos de negócio do MVNO
A tabela a seguir apresenta 3 modelos básicos de relacionamento do MVNO com a operadora.
O MVNO pode adotar diferentes modelos de negócio:
Ter uma infraestrutura própria para executar todas as funções do modelo 3 dá mais flexibilidade ao MVNO mas implica em um investimento maior.
MVNE
Uma solução intermediária é utilizar um Mobile Virtual Network Enabler (MVNE) para implementar parte das funções como OSS, VAS, CRM e Billing. Um MVNE é uma empresa diferente da operadora que possui estes sistemas e presta serviços para um ou mais MVNOs.
Vantagens e riscos para as Operadoras
Para existir MVNO em um país é necessário que pelo menos uma das operadoras de celular considere vantajoso se associar a um MVNO.
A principal vantagem para a operadora é a possibilidade de aumentar a receita e base de clientes com menor custo de aquisição.
Os possíveis riscos que o MVNO trás para as operadoras são a perda dos melhores clientes, aumento da competição e do churn. De qualquer forma é melhor para a operadora perder clientes para um MVNO associado do que para um MVNO do concorrente.
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