Seção: Tutoriais Operação

 
Redes de Telecom: Considerações Finais

 

Pela primeira vez em um século, as telcos têm uma verdadeira oportunidade para reexaminar as suas idéias e reinventar o negócio. O advento das redes de acesso de fibra óptica a custos acessíveis, combinado com poderosas aplicações que são controladas pelo operador, permite que as telcos possam “virar o jogo”.

 

Para tirar o maior partido possível dessas oportunidades, as telcos devem adotar uma abordagem estruturada que é baseada na compreensão das futuras demandas. Isto irá assegurar que possam identificar as fronteiras, os modelos de negócio, e os modelos de lucro em torno dos quais devem expandir o escopo e a escala dos seus serviços.

 

E, finalmente, o debate “rede de baixo valor” versus “rede de alto valor” poderá ser esquecido. Ao combinar o melhor de ambas as estratégias, as telcos podem criar um negócio baseado em “rede valorizada”.

 

Perguntas para gestores desenvolvendo um modelo de negócio do tipo “rede valorizada”:

  1. Quais são as considerações que irão motivar e criar demanda para os futuros bens e serviços?
  2. Os clientes vão preferir receber esses serviços através das telcos ou por meio de parceiros?
  3. Que modelos de negócio são necessárias para o lançamento bem sucedido desses novos serviços?
  4. Que serviços devem ser desenvolvidos internamente (in-house), que serviços devem ser desenvolvidos em parceira, e que serviços devem ser terceirizados?
  5. Quais são os principais serviços do portfólio (core) que devem ser empacotados juntos?

 

Referências

 

[1] “Telecom Industry Revenue to Reach $4.3 Trillion by 2010”, Telecommunications Industry Association, Wilkofsky Gruen Associates, 2007.

 

[2] A principal exceção a esta tendência que vemos é no setor móvel por satélite, em que empresas como a Terrestar Networks estão investindo agressivamente em rede 4G capacidades que irão revender a outros prestadores de serviços wireless (sem fio).

 

[3] “Spain reaches breakthrough NGN regulation compromise,”, Telecom Markets, 11 de setembro de 2007.

 

[4] "6th Telefonica Investor Conference", apresentação de Julio Linares, 11 de outubro de 2007, Londres.